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健康管理师培训营销战略规划　 　 一、营销战略目标 　　1、在全省范围内逐步扩大健康管理师培训系列产品的市场区域，提高健康管理师培训在地区健康管理师培训市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。 　 　　2、运用直营、加盟合作这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理师培训的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省18个地级市场。 　 　　3、树立健康管理师培训的企业形象，提升健康管理师培训品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理师培训市场中区域第一品牌。 　 　　4、把健康管理师培训学校建设成一个专门为社会培养健康管理服务市场各方面专业人才的大学堂，即培训、营销、管理为主。 　 　　5、把健康管理师培训建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。 　 　　为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段： 　 　　第一阶段：2009年8月-2009年12月　扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。 　 　　第二阶段：2010年1月-2010年7月　稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理师培训的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。 　 　　第三阶段：2010年8月-2011年8月　快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理师培训在一定区域范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理培训业的第一品牌。 　 　　二、营销战略策划原则 　 　　营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理师培训企业的自身状况，确定如下策划原则： 　 　　1、正本清源，渠道(医院渠道)入手 　 　　如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。 　 　　找到渠道这个切入点，健康管理师培训才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。 　 　　2、因地制宜 　 　　(1)充分利用全国健康教育协会的影响力; 　 　　(2)充分利用全国地区媒体及公关优势; 　 　　(3)充分利用各地市便利的健康服务优势。 　 　　3、重点突破。 　 　　(1)集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。 　 　　(2)重点在于树立健康管理师培训学校的品牌形象。 　 　 　 郑州智联营销策划有限公司